Differenza tra vendita personale e promozione delle vendite
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La promozione è definita come la gamma di attività che comunicano i benefici del prodotto ai potenziali acquirenti, in modo da attirarli e istigarli a comprarli. Include attività come marketing diretto, promozione delle vendite, vendita personale, pubblicità e pubbliche relazioni. Tutti questi sono considerati come una strategia di vendita spinta. Vendita personale è descritto come uno strumento promozionale in cui un rappresentante di vendita presenta il prodotto davanti ai potenziali clienti e li informa sulla sua qualità e funzionalità visitandoli direttamente.
Promozione delle vendite, d'altra parte, utilizza schemi, offerte e incentivi a breve termine per aumentare le vendite. È anche noto come "attività sotto la linea". Ci sono alcune differenze tra la vendita personale e la promozione delle vendite è stata compilata in questo articolo. Dare un'occhiata.
Contenuto: Vendita personale Vs Promozione delle vendite
Grafico comparativo
| Base per il cliente | Vendita personale | Promozione delle vendite |
|---|---|---|
| Senso | La vendita personale è uno strumento di marketing in cui il venditore presenta i prodotti ai clienti e li istiga ad acquistarli. | La promozione delle vendite è una gamma di attività di marketing non personali che vengono svolte per avviare la vendita di prodotti e servizi. |
| Conseguenza | Aumento a lungo termine delle vendite | Aumento a breve termine delle vendite |
| Costo coinvolto | alto | Comparativamente meno |
| Comunicazione | Faccia a faccia | indiretto |
| Clienti | Pochi | Molti |
| Schemi e offerte di incentivi | Non sempre presente | Sempre presente |
| Natura del prodotto | Personalizzato e tecnicamente complesso | Standardizzato e facile da capire |
| Metodo utilizzato per quale tipo di prodotto | Alto valore | Basso valore |
Definizione di vendita personale
La vendita personale è definita come la dimostrazione di prodotti e servizi ai potenziali clienti e la loro convincenza ad acquistarli. Conosciuto anche come Salesmanship. È un processo a doppio senso, in cui sia il compratore che il venditore traggono vantaggio.
È un'interazione faccia a faccia tra il potenziale cliente e il rappresentante di vendita in cui il venditore mostra i prodotti al cliente, ne descrive le caratteristiche e l'utilità, ne dimostra il funzionamento, risponde alle domande del cliente, comunica il prezzo e lo sconto disponibili e li convince a Compralo. In questo tipo di vendita, il cliente ottiene le informazioni complete sul prodotto e può verificarlo fisicamente, per prendere una decisione. Molte volte, le visite dirette presso le case dei clienti vengono fatte anche per promuovere le vendite.
Con l'aiuto di questo strumento, il messaggio può essere trasmesso a ogni cliente separatamente e la risposta immediata è disponibile da parte loro. Oltre a questo, anche la domanda di un prodotto viene creata insieme all'espansione del mercato. Questo tipo di vendita può essere visto nei negozi di sari, nei negozi di articoli elettronici, nelle autovetture, ecc.
Definizione di promozione delle vendite
La promozione delle vendite si riferisce a uno strumento di marketing che aiuta ad avviare le vendite, utilizzando uno speciale schema di incentivi per un periodo limitato per attirare i potenziali clienti del mercato di riferimento, per intraprendere un'azione.
Con questo metodo di vendita, l'offerta è disponibile per i clienti solo per un periodo fisso e non durante l'anno, ad esempio solo per feste o occasioni speciali, o per la fine della stagione o alla fine dell'anno. Comprende tutte quelle attività diverse dalla pubblicità e dalla vendita personale che aiutano a incrementare le vendite del prodotto con sconti fino al 50%, vendita natalizia, Ricevi il 20% in più su un pacchetto da 1 kg, omaggi, ecc..
Attività di promozione delle vendite
Ci sono una serie di meriti di promozione delle vendite come se attirasse l'attenzione del pubblico di riferimento e aumentasse la vendita in un breve lasso di tempo. Inoltre, questo strumento si rivela utile per smaltire lo stock in eccesso. Gli strumenti utilizzati in questo metodo sono come sotto:
- Prezzo fuori offerta
- Campioni gratuiti
- Gratta e vinci offerta
- Offerta bonus
- Buoni
- Offerta di rimborso
- Offerta di scambio
Differenze chiave tra vendita personale e promozione delle vendite
Le seguenti sono le principali differenze tra vendita personale e promozione delle vendite
- La vendita personale è un elemento del mix promozionale, in cui il venditore visita il cliente e visualizza la merce per avviare l'acquisto. La promozione delle vendite è uno strumento utilizzato per stimolare le vendite utilizzando elementi di incentivo per attirare i clienti.
- L'effetto della vendita personale può essere visto nel lungo periodo quando c'è un aumento delle vendite. Al contrario, le attività di promozione delle vendite possono comportare una crescita immediata delle vendite, ma solo per un breve periodo.
- La vendita personale è uno strumento costoso rispetto alla promozione delle vendite.
- La vendita personale prevede l'interazione faccia a faccia tra il potenziale acquirente e il rappresentante della società che non è nel caso della promozione delle vendite.
- Nella vendita personale, le dimensioni del mercato sono ridotte, ed è per questo che ci sono solo pochi clienti. A differenza della promozione delle vendite, dove le dimensioni del mercato sono elevate, vi è il numero finale di potenziali clienti.
- Il principale strumento di promozione delle vendite sono gli schemi di incentivi e le offerte, ma questi strumenti non vengono utilizzati in caso di vendita personale.
- La vendita personale viene utilizzata quando il valore del prodotto è elevato ed è difficile da capire, mentre la Promozione delle vendite il valore del prodotto è relativamente basso e facile da usare.
Conclusione
L'obiettivo della vendita personale è fornire informazioni sul prodotto nuovo o esistente e creare consapevolezza in loro, generare domanda per il prodotto e renderlo clienti abituali. Attraverso la promozione delle vendite, il cliente ottiene prodotti a prezzi ragionevoli e aiuta anche a fidelizzare i clienti per un lungo periodo.
