Differenza tra penetrazione del mercato e sviluppo del mercato

Differenza chiave: penetrazione del mercato rispetto allo sviluppo del mercato
 

La penetrazione del mercato e lo sviluppo del mercato sono due quadranti nella matrice di crescita di Ansoff sviluppata da H. Igor Ansoff nel 1957, mentre gli altri due sono lo sviluppo e la diversificazione del prodotto. La matrice di crescita di Ansoff dimostra 4 modi in cui un'azienda può espandersi e crescere. La differenza fondamentale tra penetrazione del mercato e sviluppi del mercato è quella la penetrazione del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti nel mercato esistente al fine di ottenere una maggiore quota di mercato mentre lo sviluppo del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti in un nuovo mercato.

CONTENUTO
1. Panoramica e differenza chiave
2. Cos'è la penetrazione del mercato 
3. Cos'è lo sviluppo del mercato
4. Confronto affiancato - Penetrazione del mercato rispetto allo sviluppo del mercato
5. Sommario

Cos'è la penetrazione del mercato?

La penetrazione del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti nel mercato esistente al fine di ottenere una maggiore quota di mercato. Questa è una strategia altamente competitiva che può provocare concorrenti, quindi è chiamata 'strategia dell'oceano rosso'.

Per esempio. McDonald's ha introdotto McCafe offrendo caffè tostato e buono a un prezzo accessibile e ha adottato una strategia di marketing aggressiva contro Starbucks.

Strategie di penetrazione del mercato

Di seguito sono riportati alcuni dei modi in cui una strategia di penetrazione del mercato può essere implementata.

• Regolazione del prezzo

Questo è uno degli approcci di penetrazione del mercato più diffusi. Abbassando il prezzo, la società può aumentare il volume delle vendite, con conseguente maggiore quota di mercato.

• Promozione del prodotto

Questo si riferisce ad un aumento del volume delle vendite attraverso una pubblicità efficace. Le strategie promozionali possono essere utilizzate per differenziare i prodotti dell'azienda dai concorrenti. Alcune aziende spendono risorse significative sui budget pubblicitari ogni anno.

• Canali di distribuzione

Trovare nuovi canali di distribuzione aiuta le aziende ad aumentare la portata dei clienti. Ad esempio, se la società vende attualmente solo prodotti in negozi fisici, può espandersi per creare un negozio online.

Cos'è lo sviluppo del mercato?

Lo sviluppo del mercato è una strategia di crescita che identifica e sviluppa nuovi segmenti di mercato per i prodotti correnti. Gli effetti dei concorrenti attuali sono bassi in questo approccio, quindi è chiamato un 'strategia dell'oceano blu'.

Strategie di sviluppo del mercato

Una strategia di sviluppo del mercato può essere implementata principalmente attraverso i seguenti modi.

• Entrando in un nuovo mercato geografico

Questa è una strategia adottata principalmente dalle società multinazionali per espandere le loro attività. L'espansione in un nuovo mercato geografico richiede investimenti significativi e un'adeguata analisi del mercato potenziale prima di effettuare l'investimento iniziale poiché si tratta di un modo rischioso di espansione dell'attività. In alcuni paesi è possibile limitare l'accesso a un nuovo mercato geografico. In tal caso, le società possono considerare una fusione o una joint venture per entrare in tali mercati.

Per esempio. nel 1961, Nestlé entrò in Nigeria come parte della strategia aziendale per ridurre l'attenzione sui paesi sviluppati e per aumentare l'attenzione sui mercati in via di sviluppo.

• Targeting di nuovi clienti in nuovi segmenti

Se un nuovo segmento di clienti può essere acquisito per un prodotto esistente, ciò equivale allo sviluppo del mercato.

Figura 01: i prodotti per bambini di Johnson sono commercializzati per gli adulti

Per esempio. Dopo che i prodotti per bambini di Johnson sono diventati una scelta popolare per i bambini, la società ha iniziato a pubblicizzare i prodotti per adulti con il tag "Best for the baby-Best for you".

Qual è la differenza tra Market Penetration e Market Development?

Penetrazione del mercato rispetto allo sviluppo del mercato
La penetrazione del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti nel mercato esistente al fine di ottenere una maggiore quota di mercato	Lo sviluppo del mercato è una strategia in cui l'azienda vende prodotti esistenti in un nuovo mercato.
Strategia
La penetrazione del mercato viene definita strategia dell'oceano rosso.	Lo sviluppo del mercato è indicato come una strategia dell'oceano blu.
Rischio
La penetrazione del mercato è una strategia relativamente a basso rischio poiché i prodotti sono venduti in mercati noti	L'alto rischio è inerente alla strategia di sviluppo del mercato poiché l'azienda sta entrando in mercati non familiari.
genere
Le rettifiche di prezzo, le strategie promozionali e i nuovi canali di distribuzione sono tipi di penetrazione del mercato	Entrare in un nuovo mercato geografico o indirizzare nuovi clienti in nuovi segmenti sono modi per entrare in nuovi mercati.

Riepilogo: penetrazione del mercato rispetto allo sviluppo del mercato

La differenza tra penetrazione del mercato e sviluppo del mercato dipende dal fatto che i prodotti esistenti siano offerti in volumi maggiori nel mercato esistente (penetrazione del mercato) o in un nuovo mercato (sviluppo del mercato). La strategia adatta da adottare per l'espansione dipende dalla strategia aziendale, mentre entrambe le strategie hanno i loro vantaggi e limiti. La strategia di penetrazione del mercato è una strategia altamente competitiva in cui l'azienda può danneggiare se stessa se i concorrenti sono provocati in modo aggressivo. Tali effetti sono più bassi nella strategia di sviluppo del mercato; tuttavia, l'ingresso in nuovi mercati ha i propri rischi che devono essere minimizzati da un'adeguata valutazione dei fattori politici, economici e sociali.

Riferimento:
1. "Strategia di penetrazione del mercato". Ansoff Matrix - Market Penetration Strategy. N., n. Web. 01 maggio 2017.
2. Produttore, Leaf Group. "Esempi di strategie di penetrazione". Chron.com. Chron.com, 26 ottobre 2016. Web. 01 maggio 2017.
3. "Come scegliere una strategia di sviluppo del mercato." OnStrategy. N., n. Web. 01 maggio 2017.

Cortesia dell'immagine:
1. "Johnson's Baby Product Shelves a Kroger" di ParentingPatch - Opera propria, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia