Differenza tra vendite e sviluppo commerciale
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Con l'espansione delle attività commerciali, negli ultimi anni, il modo di fare business è completamente cambiato. Al giorno d'oggi, è abbastanza facile attirare l'attenzione dei clienti verso il vostro prodotto o servizio, attraverso vari mezzi. Tuttavia, lo scopo del business rimane lo stesso, ossia massimizzare le entrate e la redditività. Le vendite riguardano la vendita di prodotti o servizi al consumatore finale a un prezzo concordato, utilizzando diverse strategie e tecniche di business.
Al contrario, lo sviluppo del business è un processo che porta l'azienda ad un passo avanti, identificando nuove aree di business, canali di distribuzione, mercati e simili, coltivando partnership o rapporti commerciali con un'altra azienda.
In questo estratto dell'articolo viene presentata la differenza tra lo sviluppo commerciale e aziendale, quindi prendi una lettura.
Contenuto: vendite Vs Sviluppo aziendale
Grafico comparativo
| Base per il confronto | I saldi | Sviluppo del business |
|---|---|---|
| Senso | Le vendite sono un segmento di marketing, che implica l'interazione diretta con i potenziali clienti per istigarle ad acquistare il prodotto o il servizio offerto dall'azienda a un prezzo concordato. | Lo sviluppo aziendale è un processo di seguire le opportunità strategiche, per l'azienda, inserendo partnership o identificando nuovi mercati per il prodotto dell'azienda. |
| Natura | transazionale | relazionale |
| Messa a fuoco | Cliente | Partner strategici |
| Funzione | Prodotto di vendita | Soluzioni di vendita |
| Associato a | Esecuzione del piano | Elaborazione, messa a fuoco e valutazione di un piano |
| Cercare | Distribuzione di beni e servizi | Espansione del business |
| Orizzonte temporale | Breve termine | Lungo termine |
Definizione delle vendite
Le vendite possono essere intese come l'attività di vendita di prodotti e servizi dell'azienda ai clienti, in un determinato periodo di tempo, per un adeguato corrispettivo, cioè il prezzo. In effetti, è il processo di identificazione dei potenziali clienti, quindi raggiungendoli e persuadendo ad agire in un modo specifico o accettando le proposte dell'organizzazione.
Le vendite sono un sottoinsieme del marketing, che si concentra principalmente sulla conversione degli acquirenti in acquirenti, costruendo il rapporto con i clienti.
Il personale di vendita ha una conoscenza specialistica del settore del cliente, nel tentativo di fornire soluzioni ai problemi dei clienti e di servirli per un lungo periodo di tempo.
Definizione dello sviluppo aziendale
Business Development è usato per indicare la generazione di valori a lungo termine per l'azienda, da clienti, mercati e relazioni commerciali strategiche. Rappresenta le idee, le mosse e le iniziative che aiutano l'azienda a diventare più efficace. Si concentra sulla costruzione di una relazione con partner strategici che a loro volta aumentano le vendite, offrendo il prodotto ai clienti.
Il processo coinvolge attività che portano allo sviluppo e all'adozione di opportunità di crescita, all'interno e tra le imprese. Comprende un aumento delle entrate, dei profitti e dell'espansione del business, attraverso la creazione di una partnership, l'introduzione di business in nuovi mercati, il processo decisionale strategico e l'aggiunta di valore all'attuale base clienti.
Lo sviluppo del business è improntato all'agilità, ovvero prendere decisioni tempestive, per adeguare il prodotto e i servizi offerti dall'azienda al mutevole contesto aziendale. Ha lo scopo di raccogliere sempre più informazioni riguardanti le tendenze del mercato, le tendenze e i problemi chiave, per trovare una soluzione adeguata.
Differenze chiave tra vendite e sviluppo aziendale
Le differenze tra vendite e sviluppo del business sono riassunte nei punti presentati di seguito:
- Le vendite possono essere descritte come quella parte del marketing, che comprende l'interazione diretta con i potenziali clienti per indurli ad acquistare il prodotto o il servizio offerto dall'azienda ad un prezzo particolare. D'altra parte, lo sviluppo del business si riferisce all'atto di seguire le opportunità strategiche per l'azienda, entrando in partnership con un'altra società o identificando nuovi mercati per il prodotto dell'azienda.
- Le vendite riguardano la transazione tra due parti, mentre lo sviluppo del business parla della relazione strategica tra due entità.
- Le vendite sono orientate verso i clienti, in quanto il loro obiettivo principale è generare entrate, il più possibile vendendo prodotti a loro. Al contrario, lo sviluppo del business si concentra sui partner strategici, in quanto offrono prodotti a diversi segmenti di mercato che, a loro volta, aumentano la base di clienti. In breve, lo sviluppo del business non è assolutamente responsabile della vendita al consumatore finale.
- La funzione principale delle vendite è la vendita di prodotti. A differenza dello sviluppo del business, vende soluzioni alle persone.
- Mentre i dispositivi di sviluppo aziendale, focalizzano e valutano un piano, le vendite eseguono lo stesso.
- Le vendite tentano di distribuire beni e servizi al consumatore finale. Al contrario, lo sviluppo del business mira all'espansione del business.
- Le vendite sono relative a vendite a breve termine, ovvero settimanali, mensili o trimestrali. Per contro, lo sviluppo del business è associato alle vendite a lungo termine.
Conclusione
Per riassumere, le vendite offrono convenienza ai clienti, mentre lo sviluppo del business crea fiducia e confidenza tra i partner. Lo sviluppo del business tiene conto delle attività connesse all'accertamento e alla ricerca di nuove opportunità di business. D'altro canto, le vendite estreme implicano l'offerta di prodotti o servizi a un prezzo stabilito, al pubblico di destinazione.
