Differenza tra strategia push e pull
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La strategia promozionale che viene applicata per ottenere il prodotto sul mercato di riferimento è la strategia Push and Pull. Nel frattempo Spingere la strategia, l'idea è di spingere il prodotto dell'azienda sui clienti rendendoli consapevoli, al momento dell'acquisto. Tirare strategia, si basa sul concetto, "per far venire i clienti da te". I due tipi di strategie differiscono, nel modo in cui i consumatori vengono avvicinati.
Il termine deriva dalla logistica e dalla gestione della supply chain, tuttavia il loro uso nel marketing non è inferiore. Il movimento di un prodotto o di un'informazione è l'essenza della strategia push and pull. Questo estratto articolo può aiutarti a capire la differenza tra strategia push e pull.
Contenuto: strategia push strategia di tiro
Grafico comparativo
| Base per il confronto | Spingere la strategia | Tirare strategia |
|---|---|---|
| Senso | La strategia push è una strategia che implica la direzione degli sforzi di marketing per canalizzare i partner. | La strategia pull è una strategia che implica la promozione degli sforzi di marketing per il consumatore finale. |
| Che cos'è? | Una strategia in cui la terza parte scorte il prodotto dell'azienda. | Una strategia in cui i clienti richiedono i prodotti dell'azienda ai venditori. |
| Obbiettivo | Per rendere i clienti consapevoli del prodotto o del marchio. | Incoraggiare il cliente a cercare il prodotto o il marchio. |
| usi | Forza vendita, promozione commerciale, denaro ecc. | Pubblicità, promozione e altre forme di comunicazione. |
| Enfasi su | Assegnazione delle risorse | di risposte |
| adeguatezza | Quando la fedeltà alla marca è bassa. | Quando la fedeltà alla marca è alta. |
| Tempi di consegna | Lungo | Corto |
Definizione di strategia push
La strategia in cui i canali di marketing sono utilizzati per spingere il prodotto o il servizio nel canale di vendita è chiamata strategia push. Spiega il movimento di prodotti e servizi e informazioni attraverso intermediari al consumatore finale. In questa strategia, l'azienda porta i propri prodotti ai clienti, che non ne sono a conoscenza, né li cercano, ma il prodotto viene loro presentato, attraverso varie attività promozionali.
La strategia utilizza la promozione della fiera, il display del punto vendita, la vendita diretta, la pubblicità su radio, televisione, e-mail ecc. Per avere un impatto sui consumatori e ridurre il tempo tra la scoperta del prodotto e l'acquisto.
Definizione di Pull Strategy
La strategia aziendale che mira a generare interesse o domanda per un particolare prodotto o servizio del pubblico di destinazione, in un modo in cui richiedono il prodotto o il servizio dai partner di canale, è chiamata strategia di pull. In questa strategia, le richieste dei consumatori si intensificano indirizzando strategie di marketing su di esse, il che si traduce nel "tirare" i prodotti. La strategia pull utilizza metodi come social networking, blog, passaparola, posizionamento strategico di un prodotto, copertura mediatica e così via, per raggiungere un vasto pubblico.
In termini più precisi, tutti i metodi utilizzati per creare la domanda dei consumatori per il prodotto si chiamano Pull strategy. È una di queste strategie, in cui i clienti cercano attivamente i prodotti di una particolare marca, grazie alla sua buona volontà, qualità, affidabilità e reputazione.
Differenze chiave tra strategia push e pull
Le differenze tra strategia push e pull, sono fornite nei punti indicati di seguito:
- Il tipo di strategia di marketing che implica la direzione degli sforzi di marketing verso gli intermediari è chiamata strategia push. D'altra parte, la strategia di marketing che comporta la promozione degli sforzi di marketing per l'utente finale è chiamata strategia di pull.
- Nella strategia pull, la comunicazione di prodotti o informazioni è richiesta dall'acquirente, mentre nella strategia push non viene richiesta alcuna comunicazione di questo tipo.
- La strategia push mira a sensibilizzare i clienti sul prodotto o sul marchio. Al contrario, la strategia pull incoraggia il cliente a cercare il prodotto o il marchio.
- La strategia push utilizza forza vendita, promozione commerciale, denaro, ecc. Per indurre i partner di canale, promuovere e distribuire il prodotto al cliente finale. Al contrario, la strategia pull utilizza pubblicità, promozione e qualsiasi altra forma di comunicazione per istigare il cliente a richiedere il prodotto ai partner di canale.
- La strategia push si concentra sull'allocazione delle risorse mentre la strategia pull riguarda la reattività.
- C'è un lungo lead time nella strategia push. Tuttavia, è proprio l'opposto nel caso della strategia di tiro.
- La strategia push è più adatta quando c'è una bassa fedeltà alla marca in una categoria. A differenza della strategia di pull, è appropriato per i prodotti con alta fedeltà alla marca, in cui i consumatori sono ben noti sulle differenze nei vari marchi e optano per una marca particolare prima di andare a fare shopping.
Conclusione
Le migliori multinazionali come Coca-cola, Intel, Nike e molti altri utilizzano entrambe le strategie push e pull in modo efficace. Quando la strategia push viene implementata con una strategia pull ben progettata ed eseguita, il risultato è fenomenale, in quanto genera la domanda dei consumatori.
