Pubblicità vs promozione
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Pubblicità è una comunicazione a senso unico il cui scopo è informare i potenziali clienti su prodotti e servizi e su come ottenerli. Promozione comporta la diffusione di informazioni su un prodotto, una linea di prodotti, un marchio o un'azienda. È uno dei quattro aspetti chiave del marketing mix. La pubblicità può essere una forma di promozione.
Grafico comparativo
| Pubblicità | Promozione | |
|---|---|---|
| Tempo | Lungo termine | Breve termine |
| Definizione | Comunicazione unidirezionale di un messaggio persuasivo da parte di uno sponsor identificato, il cui scopo è la promozione non personale di prodotti / servizi a potenziali clienti. | Una promozione di solito comporta un incentivo immediato per un acquirente (distributore intermedio o consumatore finale). Può anche implicare la diffusione di informazioni su un prodotto, una linea di prodotti, un marchio o un'azienda. |
| Prezzo | Costoso nella maggior parte dei casi | Non molto costoso nella maggior parte dei casi. |
| Adatto a | Aziende medio-grandi | Piccole e grandi aziende |
| I saldi | Supponendo che porterà alle vendite | Direttamente collegato alle vendite. |
| Esempio | Dare un annuncio sul giornale o sulla TV sui principali prodotti di un'azienda | Dare prodotti gratuiti, coupon ecc. |
| Scopo | Brand Building, Continuity, Brand Switch, Retrocessione | Attira nuovi tentativi o brand switcher, premia i clienti fedeli, aumenta le vendite e le tariffe di riacquisto. |
| Risultato | Lentamente | molto presto |
| Approccio | Unico al prodotto / servizio | Non necessariamente unico per prodotto / servizio |
| Natura di appello al consumatore | La pubblicità è di natura emotiva e l'obiettivo è creare un'immagine di marca duratura. Profumi, trucco e gioielli hanno bisogno di pubblicità fantasiosa per creare il fascino necessario per vendere questi prodotti. | Le promozioni di vendita, d'altra parte, sono senza emozioni nel loro approccio. Un coupon di centesimi per i richiami di cereali alla mente razionale del consumatore ed è una promozione delle vendite. Il consumatore pesa il prezzo di una marca di cereali rispetto ad altri. |
| Obbiettivo | Costruire l'immagine del marchio e incrementare le vendite. | Spinta delle vendite a breve termine. |
| Senso | La pubblicità è una tecnica per attirare l'attenzione pubblica verso un prodotto o un servizio, attraverso una rete a pagamento. | L'insieme di attività che diffondono una parola sul prodotto, sulla marca o sul servizio è noto come promozione. |
| Comunicazione | Processo a senso unico | Processo a due vie |
| Strategia | Strategia promozionale | Strategia di marketing |
Contenuti: pubblicità vs promozione
- 1 differenze in termini di tempo
- 2 Tipi di promozione e pubblicità
- 3 Relazione delle vendite con pubblicità e promozioni
- 4 Costo della pubblicità rispetto alla promozione
- 5 riferimenti
Differenze in termini di tempo
Le promozioni sono specifiche nel tempo e possono essere a breve termine, mentre la pubblicità può essere genericamente a lungo termine. Ad esempio: la società di ABS può iniziare una promozione di dare bevande gratuite in un centro commerciale per un giorno durante le festività natalizie, mentre la stessa compagnia può pubblicizzare molto prima del proprio drink all'inizio della stagione festiva ed estenderla durante e oltre la stagione . La pubblicità è finalizzata alla costruzione a lungo termine del marchio, mentre la promozione è finalizzata all'obiettivo tattico a breve termine di andare avanti nelle vendite.
Tipi di promozione e pubblicità
Promozione è generalmente diviso in due parti:
- Sopra la linea di promozione: Promozione nei media.
- Sotto la linea di promozione: Tutte le altre promozioni Molto di questo è pensato per essere abbastanza discreto da far ignorare al consumatore che la promozione è in corso. Per esempio. sponsorizzazione, product placement, sponsorizzazioni, promozione delle vendite, merchandising, direct mail, vendita personale, pubbliche relazioni, fiere.
Pubblicità può essere dei seguenti tipi:
- Media: I mezzi pubblicitari commerciali possono includere pitture murali, cartelloni pubblicitari, componenti di arredo urbano, volantini stampati e schede rack, annunci radiofonici, cinematografici e televisivi, banner Web, schermi di telefoni mobili, carrelli della spesa, popup Web, skywriting, banchi di fermata dell'autobus ecc..
- Pubblicità nascosta: La pubblicità segreta è quando un prodotto o un marchio è incorporato nell'intrattenimento e nei media. Ad esempio: John Travolta indossa solo abiti "Diesel" in un film.
- Spot televisivi: Le pubblicità virtuali possono essere inserite nella normale programmazione televisiva attraverso la computer grafica. In genere viene inserito in sfondi altrimenti vuoti.
- Pubblicità su Internet: Questa è la più recente forma di pubblicità in cui viene utilizzato lo spazio web e viene utilizzata la pubblicità e-mail. Su Internet, c'è spesso una sovrapposizione di pubblicità e promozione su siti come Indiegogo e Kickstarter, dove individui e piccole imprese cercano di raccogliere fondi per le loro idee, spesso in cambio di articoli promozionali o articoli che presentano pubblicità del prodotto / azienda.
Relazione delle vendite con pubblicità e promozioni
In genere le promozioni sono direttamente collegate con le vendite, mentre la pubblicità è un'ipotesi che possa portare a vendite. Ad esempio: concedere uno sconto del 20% sui prodotti può attrarre un cliente e indurre una vendita immediata, mentre dare una pubblicità generica sulla creazione del marchio sul giornale potrebbe non indurre la vendita immediata.
Costo della pubblicità rispetto alla promozione
Le promozioni sono direttamente collegate alle vendite e quindi per le piccole imprese potrebbe essere più semplice utilizzare metodi promozionali. La pubblicità può essere più costosa per le piccole imprese e potrebbe non essere fattibile per loro mentre nella pubblicità si presume che gli annunci porteranno alle vendite.
Ad esempio: un negozio può dare uno sconto del 20% sui suoi prodotti che può aumentare le vendite, mentre lo stesso negozio può trovare difficoltà a pubblicizzarlo in vari media.
Riferimenti
- Wikipedia: pubblicità
- Wikipedia: promozione (marketing)
- Pubblicità, promozioni e responsabili marketing - U.S. Bureau of Labor Statistics
