Differenza tra persuasione e influenza

Persuasione vs influenza

Nonostante il fatto che le persone scambino i termini persuasione e influenza, ci sono delle differenze tra loro. La persuasione ragiona con qualcuno in modo che possa credere o fare qualcosa. L'influenza, d'altra parte, è la capacità di influenzare il modo di pensare di un altro. Entrambi i termini hanno significati profondi per qualcuno che aspira ad essere un buon leader, poiché sia ​​la persuasione che l'influenza possono essere utilizzate per la motivazione. In questo contesto, sono tecniche motivazionali. A prima vista, l'uso di queste due tecniche per motivare e guidare il comportamento e l'atteggiamento di coloro che lavorano nella tua squadra per raggiungere un obiettivo comune sembra essere la stessa cosa. Tuttavia, vi sono differenze sottostanti di influenza e persuasione che devono essere comprese, al fine di utilizzare una o una combinazione di entrambe, per essere più efficaci ed efficienti come leader. Questo articolo cerca di chiarire la differenza tra persuasione e influenza mentre chiarisce i termini.

Cos'è la persuasione?

In primo luogo, quando si esamina la parola persuasione, può essere inteso come un metodo per cambiare il comportamento di qualcuno. La persuasione è di solito un tentativo intenzionale in cui il persuasore desidera alterare il corso dell'azione dell'individuo attraverso la comunicazione. Ragionare con l'individuo è una di queste tecniche. Se hai successo, si dice che la persuasione sia stata al lavoro. Alcuni grandi leader e oratori hanno il potere della parlantina. Sono grandi oratori e possono influenzare facilmente l'opinione e il comportamento degli altri. Anche nella nostra vita quotidiana, la persuasione ha luogo. Per esempio, c'è una festa in uno dei luoghi dei tuoi amici e tu decidi di non andare perché devi studiare per un esame che è programmato per il giorno successivo. Mentre studi, ricevi una telefonata da un amico e dopo aver parlato con lei per un po ', stai anche programmando di andare alla festa. In tal caso, l'amico ti ha persuaso a modificare la tua linea d'azione attraverso una comunicazione efficace. Ciò evidenzia che la persuasione è la capacità di influenzare l'opinione degli altri presentando il tuo caso in maniera molto efficace. Le persone persuase diventano motivate a fare quello che vuoi.

Cos'è l'influenza?

L'influenza è diversa dalla persuasione. Ogni volta che c'è un cambiamento nei pensieri, nei sentimenti o nei comportamenti di una persona a causa della personalità di un'altra persona, allora si dice che l'influenza abbia avuto luogo. I grandi leader hanno questa capacità o carisma per far sì che gli altri si comportino o facciano ciò che vogliono senza dirlo in parole. Sia l'influenza che la persuasione hanno l'obiettivo comune di apportare un cambiamento nel comportamento o nell'atteggiamento di una persona, ma mentre la persuasione richiede che tu comunichi, l'influenza funzioni silenziosamente senza che tu debba fare alcuno sforzo. Ad esempio, il business è un ambiente sensibile al tempo. Non hai un'eternità per motivare i tuoi dipendenti o membri del tuo team a raggiungere un obiettivo comune. Sebbene la persuasione sia una tecnica utile in qualsiasi circostanza, l'influenza è preferita dalla maggior parte dei leader poiché si basa sulla fiducia e sulla credibilità, che mancano nella persuasione. Ci sono situazioni in cui l'influenza sarebbe un'opzione migliore. Se vengono utilizzate tecniche persuasive, il leader è spesso visto come un manipolatore e qualsiasi conformità da parte dei membri del team o dei dipendenti è temporanea nel migliore dei casi. Ad esempio, è possibile vendere pettini a uomini calvi con tecniche persuasive. Tuttavia, si sentiranno traditi quando si renderanno conto che i pettini non servono a loro e che li hai venduti di cui non hanno bisogno. Improvvisamente, tutta la fiducia per una persona che ha persuaso è sparita. Al contrario, l'atteggiamento e il cambiamento comportamentale risultanti dall'influenza sono più lunghi e hanno risultati migliori. In presenza di fiducia, sia l'influenza che la persuasione funzionano in modo soddisfacente.

Qual è la differenza tra persuasione e influenza?

• La persuasione si riferisce all'alterazione del comportamento attraverso il ragionamento, mentre, nel termine influenza, il cambiamento arriva attraverso la personalità.
• Sia la persuasione che l'influenza sono ottimi strumenti nelle mani di qualsiasi leader.
• Sebbene entrambi cerchino di creare un cambiamento nel comportamento e negli atteggiamenti, i loro metodi sono diversi.
• Mentre la persuasione richiede comunicazione, l'influenza funziona senza alcuna comunicazione e gli impiegati sono motivati ​​a fare ciò che il leader vuole.

Cortesia dell'immagine:

1. "Paul Ryan con Barack Obama 02-25-10" di The White House di Washington, DC - P022510PS-0748. [Dominio pubblico] tramite Wikimedia Commons

2. "Gandhi spinning" di Unknown - gandhiserve.org. [Dominio pubblico] tramite Wikimedia Commons