Differenza tra proposte sollecitate e non sollecitate

Proposte sollecitate e non sollecitate

Le proposte sollecitate e non richieste sono spesso denominate proposte commerciali e sono entrambe considerate una parte importante di qualsiasi processo di vendita. Proposte come solitamente gettate nell'universo aziendale e la maggior parte degli acquirenti e venditori hanno trovato una proposta o due. Ma qual è la differenza tra una proposta non richiesta e una richiesta sollecitata?

Proposta sollecitata

Una proposta sollecitata è solitamente una risposta a un requisito pubblicato, il più delle volte ciò avviene per iscritto. Di solito, i requisiti sono contenuti in RFP / Richiesta di proposta, IFB / Richiesta di offerta o in una richiesta di offerta. Gli RFP sono normalmente emessi dai clienti e questo mostra un requisito dettagliato di ciò che i clienti vogliono. Normalmente vengono emessi durante quei periodi in cui le esigenze del cliente non sono più soddisfatte.

Proposta non richiesta

D'altra parte, una proposta non richiesta, come suggerisce il nome, non è una risposta alle esigenze di qualsiasi acquirente. Il più delle volte, questo tipo di proposta viene utilizzato per pubblicizzare un nuovo prodotto. Vengono in opuscoli o volantini. Di solito, queste proposte hanno una connessione indiretta a ciò di cui i clienti hanno bisogno; quindi, come detto sopra, la proposta è appena usata per introdurre il prodotto.

Differenza tra proposte non richieste e richieste

La differenza tra queste due proposte può essere identificata attraverso i loro nomi. Le proposte sollecitate sono presentate come una risposta ad un bisogno. Le proposte non richieste vengono utilizzate per avviare il processo di vendita, in genere mostrano ai clienti il ​​motivo per cui avrebbero bisogno di questo prodotto. Le proposte sollecitate sono spesso benvenute; tuttavia, a causa del crescente numero di proposte non sollecitate oggi, i clienti non prestano attenzione a loro. Le proposte sollecitate sono presentate perché sono ricercate dal cliente; ma una proposta non richiesta è come dire alla persona come si può aiutare anche se non hanno bisogno di aiuto.

Le proposte sollecitate sono presentate perché sono necessarie, d'altra parte, le proposte non richieste vengono inviate anche se non sono necessarie, è la proposta che di solito dice alla persona che dovrebbero aver bisogno del prodotto che stanno proponendo.