Differenza tra Joint Venture e Licensing

Joint Venture vs Licensing

In questa epoca di globalizzazione, è diventato un luogo comune vedere le aziende rompere le barriere geografiche e cercare di conquistare mercati esteri una volta che si sentono migliori opportunità in paesi stranieri. La saturazione nel mercato interno e le ambizioni di crescere a livello globale fanno incursione delle aziende nei mercati esteri. Esistono molti modi per sfruttare i mercati esteri come le esportazioni, le licenze, le joint venture e le sussidiarie interamente possedute. In questo articolo considereremo le licenze e le joint venture che offrono interessanti opportunità a un'azienda per trarre benefici dai grandi mercati di consumo in paesi stranieri.

Cos'è il licensing?

Questo è un modo intelligente per utilizzare le risorse e le proprietà del licenziatario in un paese straniero e ricavarne vantaggi monetari. In tale accordo, una società, chiamata licenziante, concede i diritti di utilizzare il nome e il logo dell'azienda, e in alcuni casi anche l'assistenza tecnica, al licenziatario in un paese straniero. In cambio, il licenziatario paga una royalty per i diritti di utilizzo della proprietà intangibile del licenziante. Questo accordo è molto vantaggioso per il licenziante, in quanto ha bisogno di fare pochi investimenti e può aspettarsi un ROA molto alto. Ma la produzione e il marketing sono lasciati interamente al licenziatario, il che significa che potenziali guadagni derivanti da queste attività potrebbero essere persi per il licenziante. Tuttavia, in tempi moderni, è stato visto che il licenziante fa sì che il licenziatario paghi una commissione di guadagni anche dalla pubblicità. Un classico esempio di licenza nelle case editrici è quello della rivista Playboy che concede licenze in paesi stranieri e vediamo almeno 10 edizioni straniere della rivista.

Cos'è Joint Venture?

La joint venture è un altro accordo che consente a un'azienda di incamerarsi nei mercati esteri. Come suggerisce il nome, l'azienda stipula un accordo con una società straniera e contribuisce ad aumentare l'equity per il progetto. Entrambe le società sono quindi partner uguali nell'impresa e assumono anche pari responsabilità. Oltre al contante, il partner locale può coinvolgere un team di professionisti e la sua esperienza per commercializzare il prodotto, mentre il partner straniero può offrire il suo know-how tecnico in tale joint venture.

Quindi una joint venture si basa sulla condivisione di capitale, premi, passività, tecnologia, ecc. Queste entità di business hanno successo quando gli obiettivi delle due società convergono come quando il partner locale ha il desiderio di imparare dallo stile di lavoro della società straniera o quando entrambi hanno il desiderio di sfruttare il mercato e ottenere benefici monetari. Il successo della joint venture dipende spesso dalle capacità imprenditoriali del partner locale e dalla gradazione tecnologica offerta dal partner straniero.