Differenza tra vendite interne ed esterne

Inside vs Outside Sales

Le vendite sono il processo di fornitura di beni e servizi in cambio di una rettifica monetaria o di un risarcimento. Può essere indiretto, come nel caso delle vendite per corrispondenza che coinvolgono la mediazione umana, ma il contatto è indiretto. Può anche essere diretto come quelli che riguardano il contatto da persona a persona.

Una vendita coinvolge anche agenti di vendita come broker, agenti di vendita e venditori o venditori. Sono i fornitori che completano la vendita quando sia il compratore che il venditore hanno concordato il prezzo e l'acquirente paga l'articolo o il servizio.

Un agente di vendita ha due scelte; lavorare nelle vendite interne o lavorare nelle vendite esterne. La forma più comune di vendita è la vendita interna. Gli acquirenti spesso vanno nella sede degli affari per ottenere ciò di cui hanno bisogno; sono quelli che fanno il viaggio invece dell'agente di vendita.

Le vendite interne di solito hanno orari di lavoro fissi. Le aziende si aprono e chiudono in periodi di tempo molto specifici e gli agenti di vendita devono venire prima dell'orario di apertura e possono andarsene solo dopo la chiusura dell'attività. L'unica volta che possono andarsene durante l'orario di lavoro è durante la pausa pranzo.

Le transazioni vengono spesso effettuate senza appuntamenti a condizione che gli acquirenti arrivino durante l'orario lavorativo. Agenti di vendita sono pagati una retribuzione oraria fissa a seconda delle loro posizioni nella società.

Nelle vendite esterne, gli agenti devono ottenere appuntamenti con acquirenti o clienti prima che vadano a casa o in azienda. Lui o lei vede i clienti solo durante il tempo che ritengono conveniente. Gli agenti di vendita esterni vanno dove i clienti sono indipendentemente da dove si trovano.

Gli agenti di vendita che lavorano nelle vendite esterne hanno orari flessibili. Non hanno orari fissi anche se i loro uffici principali lo fanno. Possono solo lavorare secondo i loro appuntamenti con i clienti, quindi sono liberi di dedicare il loro tempo ad altre questioni quando c'è poco lavoro da fare.

In termini di stipendio e indennizzo, gli agenti di vendita esterni hanno un livello di reddito imprevedibile perché sono pagati su commissione. Il loro reddito dipende dalla quantità di vendite che hanno completato. Un laborioso agente di vendita esterno avrà la possibilità di guadagnare di più dalla sua controparte di vendita interna che ha uno stipendio fisso, o può guadagnare di meno se non fa sforzi extra per fare una vendita.

Sommario:

1. Le vendite interne vengono effettuate presso la sede del venditore, mentre le vendite esterne vengono eseguite presso la sede o il luogo di attività del cliente.
2. Agenti di vendita interni viaggiano solo da casa al lavoro e viceversa, mentre gli agenti di vendita esterni viaggiano spesso in luoghi diversi.
3.Insides agenti di vendita hanno fissato orari di lavoro e orari mentre gli agenti di vendita al di fuori hanno orari di lavoro flessibili.
4. Nelle vendite al di fuori, l'attività viene svolta su appuntamento e alla comodità del cliente mentre all'interno delle vendite, i clienti possono venire all'istituzione aziendale in qualsiasi momento durante l'orario lavorativo.
5. Agenti di vendita interni hanno uno stipendio o un reddito fisso e stabile mentre gli agenti di vendita esterni sono pagati su commissione.