MLM vs Schema piramidale
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Fraudolento schemi piramidali - come gli schemi di Ponzi - sono illegali ma spesso cercano di camuffarsi come MLM (marketing multilivello) programmi. I programmi MLM tradizionali sono legali perché esiste un prodotto reale che viene venduto attraverso il canale.
Grafico comparativo
| MLM | Schema piramidale | |
|---|---|---|
| Che cos'è? | Strategia di marketing | Schema fraudolento |
| Impostare | La Commissione è pagata ai distributori a più livelli al momento della vendita del prodotto. | Nessun prodotto reale è venduto. |
| Risarcimento promesso | Gli iscritti devono pagare in anticipo per iscriversi. I partecipanti al MLM guadagnano dalle tasse di iscrizione e vendono prodotti. | Gli iscritti devono pagare in anticipo per iscriversi. I partecipanti a uno schema piramidale guadagnano principalmente dalle tasse di iscrizione piuttosto che vendendo prodotti. |
| Legittimità | legale | Illegale |
| Prodotto | MLM viene solitamente utilizzato come canale per la vendita di prodotti tangibili | Non c'è prodotto se non un investimento falso |
Contenuto: schema MLM vs piramide
- 1 Definizione di schemi MLM e Piramide
- 2 Installazione
- 3 legittimità
- 3.1 Attenzione
- 4 piani e modelli di compensazione
- 4.1 Piani di compensazione MLM
- 4.2 Modelli di compensazione dello schema piramidale
- 5 esempi
- 6 riferimenti
Definizione di schemi MLM e Piramide
Marketing multilivello (MLM) è una strategia di marketing progettata per promuovere il proprio prodotto attraverso i distributori, offrendo molteplici livelli di compensazione.
Schemi a piramide sono, tuttavia, schemi fraudolenti, mascherati da una strategia MLM. La differenza tra uno schema piramidale e un programma MLM legale è che non esiste un prodotto reale venduto in uno schema piramidale e le commissioni si basano solo sul numero di nuovi individui introdotti nello schema.
Impostare
L'idea principale dietro il Strategia MLM è quello di promuovere il numero massimo di distributori per il prodotto e aumentare in modo esponenziale la forza vendita. I promotori ottengono una commissione sulla vendita del prodotto e un compenso per le vendite che le proprie assunzioni fanno Quindi, il piano di compensazione nel marketing multilivello è strutturato in modo tale che le commissioni vengano pagate alle persone a più livelli quando viene effettuata una singola vendita e la commissione dipende sul volume totale delle vendite generate.
In caso di schemi piramidali, il denaro viene addebitato semplicemente per l'iscrizione di altre persone nello schema e nessun prodotto reale viene effettivamente venduto. Solo poche persone (quelle che sono coinvolte nell'iniziare lo schema) fanno soldi, e quando non si possono reclutare nuovi individui, lo schema fallisce e la maggior parte dei promotori, tranne i migliori, perde i loro soldi.
Legittimità
La Federal Trade Commission (FTC) ha stabilito delle linee guida che aiutano i consumatori a discernere i piani legittimi da quelli illegali. La differenza tra MLM e schemi piramidali sotto queste linee guida è la seguente:
- Vendite di prodotti o servizi reali ai consumatori, MLM offre prodotti mentre i sistemi a piramide non lo fanno
- Le commissioni sono pagate in vendita di prodotti e non su iscrizioni; MLM ha una commissione gerarchica impostata sulle vendite di prodotti, mentre gli schemi piramidali si basano esclusivamente su nuove iscrizioni.
- La società riacquista l'inventario dai partecipanti al momento della risoluzione, gli schemi piramidali non hanno alcun inventario.
Gli schemi piramidali diventano rapidamente insostenibili perché non ci sono abbastanza persone nel mondo per supportarlo. Attenzione
Indipendentemente dallo stato legale, è molto importante notare che molte persone hanno perso denaro partecipando alle società MLM. Anche per le società MLM legali, la maggior parte degli utili (se presenti) non derivano dalla vendita di prodotti ma dal reclutamento di altri membri. Questo è stato coperto bene in questo segmento di HBO La scorsa settimana stasera:
Come riportato in quel segmento, le probabilità di successo sono remote e la maggior parte dei distributori non riceve alcuna commissione dalla società MLM. Ad esempio, il 93% dei distributori Nu Skin non ha ricevuto alcuna commissione in un dato mese.
Prima di entrare in una società di marketing multilivello, dovresti provare a incontrare ex membri / distributori e imparare dalle loro storie. Internet è pieno di queste storie e ci sono anche gruppi di supporto in cui le persone si incontrano per mettere in guardia altri potenziali membri.
Piani e modelli di compensazione
Piani di compensazione MLM
La strategia MLM ha diversi piani di compensazione che differiscono leggermente in base a come la commissione viene distribuita tra i promotori. I piani includono piani Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary e Hybrid.
Il modello Unilevel è il più semplice. Il design è tale che una persona può assumere distributori "frontline" illimitati per il prodotto. I distributori di prima linea sono incoraggiati a reclutare più distributori, e quindi il ciclo continua. Le commissioni vengono pagate fino a sette livelli di profondità.
Il modello Stairstep Breakaway è progettato per incoraggiare le persone e le vendite di gruppo. In questo modello, un capogruppo viene assegnato con più reclute sotto di loro. L'obiettivo è raggiungere un insieme di volumi di vendite in un tempo prestabilito. Una volta raggiunto, i distributori passano a un livello di commissione più elevato. Questo modello continua fino a un certo limite, dopo di che il distributore si interrompe e questo modello di commissione cessa. Da questo momento in poi, altre rappresentanze e incentivi vengono forniti al rappresentante.
I modelli Matrix sono simili al primo tipo, tranne che un numero limitato di distributori può essere sponsorizzato a qualsiasi livello, e una volta che il numero preimpostato viene raggiunto, è possibile avviare un'altra matrice.
I modelli binari consentono a due distributori di essere sponsor in prima linea e, se ci sono più sponsor, passano al livello successivo. Quindi, a qualsiasi livello, sono necessari solo due distributori per completare il piano di compensazione. Inoltre, la compensazione deve essere bilanciata tra i due distributori a qualsiasi livello, in modo tale che il volume delle vendite non superi una certa percentuale delle vendite totali del distributore.
I modelli ibridi, come suggerisce il nome, combinano uno dei piani di compensazione sopra menzionati.
Modelli di compensazione dello schema piramidale
I modelli includono nello schema piramidale includono il modello 8-ball e lo schema Matrix. Nel modello a 8 palline ogni persona deve reclutare due persone nello schema. Queste persone devono pagare una somma per entrare nello schema chiamato "somma regalo". Il capitano o la persona in cima riceve i soldi del regalo da 8 persone prima di uscire dallo schema. Le persone rimanenti muovono lo schema e questo modello continua man mano che più persone vengono reclutate nello schema.
Lo schema a matrice è anche uno schema piramidale, tranne per il fatto che le persone sono tenute a pagare anticipatamente un prodotto e aspettare in coda per entrare nello schema. Quando la persona assunta recluta ulteriormente un certo numero di persone, riceve un prodotto come una videocamera o un televisore che vale molto meno del denaro pagato ed esce dallo schema. Questo schema crolla quando nessun'altra persona è disposta a pagare e aderire.
Esempi
Uno dei recenti esempi di uno schema piramidale è il malese SwissCash. Esempi di aziende MLM includono Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin e Jusuru.
Riferimenti
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652
